Sales Development Representative

 chi è veil energy

Veil Energy combina competenze ingegneristiche e una visione strategica per aiutare le aziende a gestire i propri sistemi energetici in modo più efficiente, consapevole e orientato al valore di lungo periodo. Attraverso la piattaforma E-BOOST e un approccio consulenziale basato sui dati, supportiamo imprese industriali e produttive nel monitoraggio, nell’analisi e nell’ottimizzazione di produzione, consumo e accumulo di energia. Lavoriamo al fianco dei nostri clienti per trasformare l’energia in un asset competitivo, migliorando performance, sostenibilità e capacità decisionale

 informazioni sul ruolo

Stiamo cercando un Business / Sales Development Representative per entrare a far parte del team commerciale di Veil Energy. In questo ruolo, sarai fondamentale per guidare la nostra crescita generando e qualificando lead, costruendo relazioni e preparando il terreno per interazioni di vendita di successo. Ti concentrerai inoltre sulla qualificazione dei Marketing Qualified Leads (MQL) in ingresso, sul loro nurturing e sulla prenotazione di incontri con i decision-maker chiave. Sarai un elemento chiave del team commerciale, collaborando a stretto contatto con account executive, marketing e team di prodotto per identificare e sviluppare nuove opportunità di business.

 responsabilità

Gestione dei Lead Inbound:

• Rispondere prontamente alle richieste inbound, qualificare i MQL in base al nostro Ideal Customer Profile (ICP) e prenotare incontri con gli Account Executive.
• Collaborare con il team marketing per comprendere le campagne di lead generation, monitorare la qualità dei lead e fornire feedback per il miglioramento.

Nurturing dei Lead:

• Interagire con i lead inbound tramite email personalizzate, chiamate e interazioni sui social media per costruire relazioni e fiducia.
• Mantenere follow-up regolari con i prospect per mantenerli coinvolti lungo tutto il buyer journey.

Engagement Outbound (quando necessario):

• Identificare e mirare potenziali clienti tramite azioni outbound strategiche per supportare il pipeline.
• Sfruttare strumenti come Apollo, LinkedIn e campagne email per integrare le opportunità inbound.

Collaborazione:

• Lavorare a stretto contatto con i team Sales e Marketing per allineare le strategie, condividere insight e contribuire al miglioramento continuo dei processi di vendita.
• Rimanere aggiornati sulle tendenze del settore, sul panorama competitivo e sulle tecnologie emergenti nel settore della sicurezza.
• Fornire feedback ai team di prodotto e marketing per perfezionare la nostra proposta di valore e il messaging.

 requisiti

• 1-2 anni di esperienza come SDR/BDR in un'azienda B2B SaaS, preferibilmente nel settore dell’efficienza energetica o rivolto ai settori manifatturiero e industriale. Comprovata esperienza di successo in un ruolo simile.
• Ottima padronanza dell’italiano e dell’inglese (scritto e parlato) richiesta. La conoscenza del tedesco è un plus.
• Comprovata esperienza di successo nella qualificazione dei lead inbound e nella ricerca di prospect outbound.
• Motivato ad apprendere il panorama dell’efficienza energetica, inclusi i principali problemi e le soluzioni rilevanti per il nostro mercato target.
• Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta.
• Forte desiderio e capacità di raggiungere gli obiettivi.
• Comprovato approccio creativo alla risoluzione dei problemi e forti capacità analitiche.
• Eccellenti capacità organizzative e di gestione del tempo, con la capacità di dare priorità ai compiti in modo efficace.
• Conoscenza nell’uso di software CRM (es. HubSpot).
• Autonomo, orientato ai risultati e desideroso di imparare e crescere in un ambiente dinamico.
• Comodità nel lavorare con i mercati italiano e tedesco e nel collaborare in team multiculturali.

 perché unirsi a noi

• Contribuire a risolvere una delle sfide più urgenti del nostro tempo: lo spreco energetico industriale.
• Formazione tecnica e commerciale su E-BOOST, BESS, autoproduzione e mercati energetici.
• Entrare a far parte di un team internazionale guidato da un forte purpose.
• Collaborazione continua con ingegneri, analisti ed esperti del settore.
• Ampie opportunità di crescita professionale.