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Sales Development Representative (SDR)
Über VEIL energy
VEIL energy bietet seit 2013 innovative Lösungen zur Steigerung der Energieeffizienz. Unser Ziel ist es, versteckte, ungenutzte und verschwendete Energie in industriellen Prozessen aufzudecken und zurückzugewinnen. Wir entwickeln hochmoderne Software und Werkzeuge, die auf Unternehmen jeder Größe zugeschnitten sind, und unterstützen sie dabei, nachhaltiger zu wirtschaften und zur ökologischen Transformation beizutragen. Dank unserer Lösungen konnten unsere Kunden eine Energieeinsparung von über 15 % in ihren Systemen und Prozessen erzielen.
Über die Stelle
Wir suchen einen motivierten Sales Development Representative (SDR) zur Verstärkung unseres Vertriebsteams bei VEIL energy. In dieser Rolle spielst du eine zentrale Rolle bei unserem Wachstum: Du generierst und qualifizierst Leads, baust Beziehungen auf und schaffst die Grundlage für erfolgreiche Verkaufsgespräche. Dein Fokus liegt auf der Qualifizierung von inbound Marketing Qualified Leads (MQLs), deren Pflege sowie der Terminvereinbarung mit wichtigen Entscheidungsträgern. Du arbeitest eng mit Account Executives, dem Marketing- und Produktteam zusammen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und auszubauen.
Aufgaben:
- Schnelle Reaktion auf eingehende Anfragen, Qualifizierung von MQLs gemäß unserem Ideal Customer Profile (ICP), und Vereinbarung von Meetings für Account Executives.
- Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur Analyse von Lead-Qualität und Rückmeldung zur Verbesserung von Kampagnen.
Lead-Nurturing:
- Aufbau von Beziehungen zu Leads über personalisierte E-Mails, Anrufe und Social Media.
- Kontinuierliche Nachverfolgung potenzieller Kunden über die gesamte Customer Journey hinweg.
Outbound-Aktivitäten (bei Bedarf):
- Identifikation und gezielte Ansprache potenzieller Kunden zur Unterstützung der Vertriebspipeline.
- Nutzung von Tools wie Apollo, LinkedIn und E-Mail-Kampagnen zur Ergänzung der Inbound-Leads.
Teamarbeit:
- Enge Zusammenarbeit mit den Sales- und Marketingteams zur Abstimmung von Strategien und zum Austausch von Erkenntnissen.
- Marktbeobachtung, Konkurrenzanalyse und Feedback an das Produkt- und Marketingteam zur Optimierung unseres Angebots.
Anforderungen:
- 1–2 Jahre Erfahrung als SDR/BDR in einem B2B-SaaS-Unternehmen, vorzugsweise im Bereich Energieeffizienz oder Industrie oder nachweislich erfolgreiche Tätigkeit in ähnlicher Funktion
- Verhandlungssichere Englisch- und Italienischkenntnisse in Wort und Schrift, Deutschkentnisse sind ein Bonus.
- Erfahrung in der Qualifizierung von Inbound-Leads und Outbound-Akquise.
- Motivation, die Herausforderungen unserer Zielgruppe zu verstehen und interesse energieeffiziente Lösungen zu finden.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Wort und Schrift.
- Zielorientiert, analytisch denkend und kreativ in der Problemlösung.
- Organisationsstark mit gutem Zeitmanagement.
- Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot).
- Selbstständig, zielorientiert und motiviert in einem dynamischen Umfeld zu wachsen
- Zusammenarbeiten in multikulturellen Teams auf dem italienischen und dem deutschsprachigen Markt
